Года три назад искал человека на новое направление. Не сотрудника, а того, кто сделает ...
Года три назад искал человека на новое направление. Не сотрудника, а того, кто сделает его с нуля как совместное предприятие: мы даем деньги и площадку, он делает бизнес и получает долю. У меня был сценарий беседы. Три встречи с важными членами команды по отдельности, потом кандидат готовит презентацию видения проекта, и общая встреча на четверых, где мы делаем предложение. Первый кандидат прошел все три круга, сделал презентацию, мы обсуждали условия, и тут он написал: я решил пойти в этот проект сам. Я решил, что нам просто не повезло. Через пару месяцев со вторым кандидатом понял, что везение тут ни при чем. В мою схему была заложена системная ошибка. Со вторым мы дошли до конца сценария. Мы сделали предложение: небольшая доля плюс зарплата и бонусы за результат. Ответ пришел длинный, по пунктам. Первое: венчурных денег много, а людей, которые хотят делать бизнес с нуля, мало. Второе: я откликался на партнерство, а получил джоб-оффер с акцентом на зарплате, и эти бонусы стали оправданием заниженной доли. Третье: если бы вы могли делать этот проект сами, вы бы делали и никого не искали. А раз ищете - значит, не можете или не хотите. Тогда почему тот, кто может и хочет, оценивается как наемник? В конце было встречное предложение с развернутой почти зеркально пропорцией. Первая реакция была отправить ему расчет. Потому что деньги были не просто деньгами. Это площадка с аудиторией и репутация, на которую ушли годы. Первые клиенты в день запуска, а не через год холодных продаж. Он посчитал себя, свои руки и голову, а нам почему-то поставил ноль. Но, перечитав письмо в третий раз, я понял: спорить с сутью я не мог. Потому что, по сути, он был прав. Мы написали вакансию и назвали ее партнерством. Сценарий бесед, три встречи, презентация - все это было устроено как найм: мы оцениваем, он показывает. Ставка, бонус за результат, доля как надбавка. Так нанимают менеджера. Предпринимателя так не наймешь. Он приходит на риск и на долю. Долю делят не по прайсу. Ее делят по одному критерию: кто без кого не запустится? Мы отвечали неверно. И направление так и не запустили. В моем сценарии была строчка: «общая встреча на четверых». Четвертое место мы заполняли почти год. Найти сотрудника - вопрос времени и денег. А предпринимателя так и не нашли. Потому что когда приглашаешь, мало дать ему место в беседе. Придется еще подвинуться самому и отдать часть своего. Мы звали, а двигаться не собирались. Место осталось пустым. И до сих пор, когда слышу «мы ищем человека, который сделает это за нас», я вижу это: четвертое пустое место, сбоку, в компании людей, не готовых делиться.