📢 Коммерческая недвижимость для брокеров и инвесторов. Объекты, запросы, аналитика | Владимир Молчанов
Бизнес · 11 августа 2026 г.
Работа с покупателем на показе: от просмотра к предложению 🏢 — 11 августа 2026 г. в 07:03:16.746
Работа с покупателем на показе: от просмотра к предложению 🏢 В нашей компании прошёл очередной полезный тренинг, посвящённый работе брокера с клиентом во время показа и после него. Теорию сразу переводили в практику: проводили ролевые игры 🎭, разбирали реальные кейсы 📌 и устраивали совместный мозговой штурм 🧠. Три ключевых принципа: 1 - Цель показа — получить от клиента первое предложение. Даже если решение не принято сразу, важно понять его настрой и готовность двигаться дальше. 2 - Показ должен завершаться обратной связью и попыткой закрытия. Задача брокера — не просто показать помещение, а выяснить отношение клиента к объекту и его готовность обсуждать сделку. 💬 3 - Первое предложение — начало переговоров, а не их финал. Дальше брокеру важно работать над ценой и условиями, добиваясь лучшего возможного предложения для сторон. 🤝 Главный акцент тренинга — не на заучивании скриптов, а на умении слышать клиента, задавать вопросы вовремя и управлять логикой переговоров. 🎯 Хотите нового развития? Приходите к нам в качестве брокера-партнера.