На какую «должность» клиент нанимает ваше изделие: торт или коробку конфет? 🎯 — 6 июня 2026 г. в 09:09:16.088
На какую «должность» клиент нанимает ваше изделие: торт или коробку конфет? 🎯 Звучит странно, но люди покупают десерты точно так же, как берут сотрудников на работу. 🧠 В международном маркетинге этот подход называется Jobs to Be Done, что дословно переводится как «Работа, которая должна быть сделана».Его суть переворачивает продажи с ног на голову: клиент покупает ваш продукт не ради самого продукта, а для того, чтобы этот продукт выполнил за него определенную «работу» и решил конкретную проблему. 💡 И в зависимости от этой вакансии ценность одной и той же коробки конфет в глазах разных людей будет отличаться колоссально. Классическая ❌ ошибка кондитера — пытаться продать одну и ту же позицию абсолютно всем, используя общие фразы про «вкусный бельгийский шоколад». 👉Но если вы поймете, на какую именно «должность» человек ищет десерт, вы сможете бить своими текстами точно в цель. Давайте разберем три разные задачи, на которые клиенты нанимают коробку конфет ручной работы: 👇 1️⃣🎁 Вакансия: «Нужен статусный подарок руководителю, у которого всё есть» На эту «работу» ваш продукт нанимают, чтобы продемонстрировать уважение и не выглядеть дешево. Шоколад здесь — лишь инструмент. 👌Самое главное для покупателя — безупречный внешний вид, премиальная упаковка, строгие формы и пунктуальная доставка минута в минуту. Цена для него — маркер безопасности: дорогое не может быть плохим. 💁♀️Если вы будете рассказывать ему про «нежный вкус ягодного ганаша», вы промахнетесь мимо цели. Ему нужно продавать статус, надежность и его собственное спокойствие. 2️⃣ 🍫 Вакансия: «Хочу побаловать себя после тяжелой рабочей недели» Здесь клиент нанимает шоколад на должность «личного антидепрессанта». Ему абсолютно плевать на статусность коробки и на то, насколько ровно завязан бант. Ему важен чистый эгоистичный вкус, текстура, которая тает во рту, и ощущение маленького личного праздника. 👉Для этого сегмента важна понятная цена и глубина вкусовых сочетаний. Если вы упакуете три конфеты в огромный деревянный пенал и поднимете цену втрое, этот клиент уйдет — ему не нужна переплата за такие «навороты». 3️⃣🏢 Вакансия: «Ищу корпоративные комплименты для партнеров бренда» Бизнес нанимает ваш шоколад, чтобы укрепить лояльность клиентов и напомнить о себе. ✅Здесь для покупателя важны совсем другие критерии: возможность брендирования, безналичный расчет, закрывающие документы, стабильность состава (чтобы у половины офиса не высыпала аллергия) и предсказуемый объем. 🤷♀️Ему бесполезно продавать «душевность ручной работы». Ему нужно продавать четкий сервис и четкие сроки. Шоколад в основе один и тот же, но работа у него абсолютно разная.Когда вы пишете описание к своим наборам, подумайте: на какую именно должность ваш клиент должен нанять этот десерт сегодня? 🎯 🙌Разделяйте свои предложения. Перестаньте говорить со всеми на одном языке — говорите на языке той задачи, которую человек пытается решить в данный момент. __ Наши культовые вебинары: 🔴 2 бесплатных эфира как сделать "лёгкие конфеты", которые хочется есть в жару 👉 Регистрация 👉 https://max.ru/id250824291034_bot?start=cloudcandy 🔴«Лисий чай» — самая популярная конфета 👉 Регистрация 👉https://max.ru/id250824291034_bot?start=foxchai 📌 Важно: После регистрации вебинар откроется на следующий день. Совет — проходите вебинары по одному. Чтобы в один день не наложилось несколько эфиров. Смотрите урок, читайте посты от бота, впитывайте систему. Задавайте вопросы.