💰 Сопротивление цене: как не слиться на фразе «дорого»
💰 Сопротивление цене: как не слиться на фразе «дорого» Самое популярное возражение. Клиент говорит: «Слишком дорого», «Нет в бюджете», «Скидка будет?» Что делать НЕ надо: ❌ Оправдываться с виноватым видом ❌ Ссылаться на бензин и курс доллара ❌ Злиться: «Вы что, икру хотите по цене кильки?» Сначала проверьте — точно ли цена корень зла? Техника «Отложить на полку»: «Если не касаться бюджета — остальное вас устраивает?» А теперь — методы. Выбирайте под тип клиента: 🧠 Рациональному клиенту (факты): Математический, обоснование цены, логический, уточнение, истории. ❤️ Эмоциональному клиенту (чувства): Сведение к пустяку, смена роли, флирт, юмор. Цена — это не главное, если ценность упакована правильно. Отрабатывайте без страха 😎 #КонструкторПродаж