🌓 «Нас всё устраивает». Отбиваемся рационально: 5 методов
🌓 «Нас всё устраивает». Отбиваемся рационально: 5 методов Клиент-консерватор говорит: «Меняться не будем». Включаем логику. Вот 5 рациональных методов: 1️⃣ Сравнение через метафоры — «Все кошки в темноте серые. Если не присматриваться, все поставщики одинаковые. Но вы сразу увидите наши отличия». Речь с метафорами слушают охотнее. 2️⃣ Сравнение на контрасте — «Наши задания настолько сложны, как замужество? Или выполнимы?» 3️⃣ Отсутствие нажима — «Не торопитесь. Подумайте до завтра». Парадокс: клиент после этого сам вступает в диалог. 4️⃣ Информационный канал — не закрываете сразу, а регулярно отправляете полезные данные. Клиент запоминает вас. 5️⃣ Ссылка на нормы — «По данным Торговой палаты, мы показали рост 45%». Указывайте источник, иначе это просто ваше мнение. Консерваторов не продавливают. Им помогают увидеть новое 🌱 #КонструкторПродаж