Больше продаж с email-аутрич с помощью журнала лидов — 15 июня 2026 г. в 14:36:03.039
Больше продаж с email-аутрич с помощью журнала лидов Ловите, шаблон журнала лидов: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1OGPuSlx7xrAQrNUIuTi-cRtKgOb9jCReI-Fcil8GINc/edit?gid=1815016704#gid=1815016704 Зачем он нужен? Не все умеют работать с холодными лидами. Для некоторых – это «шелуха». Это цитата клиента. Бизнесы и их продажники могут сидеть на сарафане, входящих лидах, а когда это заканчивается или сильно дорожает, пробуют холодные каналы. И опа! Тут нужен другой подход. Ключевое – не стесняться закатать рукава и начать выжимать лиды досуха. Примеры – Вам ответили: не интересно. Отправьте фоллоуап, что остаемся на связи и предложите пользу/подписку. Предложите альтернативу. – Вам ничего не ответили. Добавьте в воронку ретаргетинга. Сейчас не интересно – через месяц уже интересно. – Вам ответили, что интересно, но нет контактов. Пробейте контакт или хотя бы напиши еще одно письмо, чтобы получить номер телефона. – Вам не ответили, а вы пингуете в формате: ну что там, когда дадите ответ? Отправляйте подогревающий контент, например, кейсы. – Вам ответили, что передали коллегам. Тут конечно спорно, и вы сразу можете кинуть в отказ, а можете взять контакты с подписи, связаться и уточнить кому передали, когда дадут ответ и их прямые контакты. Журнал лидов позволяет организовать предварительную мини-CRM, чтобы менеджером догреть лиды до квалификации и назначить следующий ключевой этап воронки. И только после этой работы уже отправлять все это добро в CRM. Много головняка? Конечно, но когда волки холодных продаж наших клиентов получают лиды из аутрича, они берут всех. Они всеядны. Поэтому мы подумываем, что кому важно получать более теплые лиды, внедрить с нашей стороны помощника по такой рутине.