Как поставщик навесного оборудования утроил продажи через тендеры — 21 августа 2026 г. в 10:06:01.219
Как поставщик навесного оборудования утроил продажи через тендеры Forbes опубликовала кейс компании «Решке Рус» — производителя навесного оборудования для спецтехники. За год активной работы на электронной площадке B2B-Center доля тендерных продаж в структуре компании выросла в три раза. Завод поставил продукцию Национальной Нерудной Компании и другим крупным заказчикам, а новые производственные мощности загрузились полностью. До 2024 года компания присутствовала на тендерных площадках, но без системы. В конце года решили перестроить подход. Сделали три вещи: настроили ежедневный мониторинг закупок по своим категориям, вышли на федеральных заказчиков через участие в крупных торгах, а затем сфокусировались на повторных продажах. Оказалось, что главное для покупателей навесного оборудования — не цена, а уверенность, что поставка не сорвётся, а ковш не сломается через месяц. Статус прямого производителя и контроль всего цикла (от чертежа до покраски) снимали эти опасения. Выполнив несколько контрактов для Национальной Нерудной Компании, завод подтвердил репутацию и начал получать запросы от других гигантов. Что здесь стоит отметить. Компания не искала «волшебную кнопку» — она просто систематизировала то, что уже работало, и добавила фокус на крупных заказчиков. Успех пришёл не от разовых побед в торгах, а от превращения тендеров в прогнозируемый конвейер. Когда заказчики один раз получили качественный продукт в срок, они начали выбирать этого поставщика снова. Ключевое решение: не распыляться на все подряд, а целенаправленно работать с крупными игроками, доказывая надёжность через исполнение, а не через маркетинг. #Кейсы Ваш бизнес заслуживает большего. Подписывайтесь!