Суббота. Утро. Кофе.
Суббота. Утро. Кофе. Когда меня цепляет проект, я просто отключаюсь от всего и теряю ощущение времени. Что я делаю, спросите вы?Разбираюсь, как продавать недвижимость стоимостью в несколько десятков миллионов. Мне предложили красивую концепцию: не продавать квадратные метры, а говорить о закрытом клубе, особом статусе, приватности и принадлежности к тем самым 0,1%. Звучит эффектно. Но я вижу здесь больше декорации, чем сути. Дорогой объект не становится трофейным только потому, что мы назвали его трофейным. А прогноз доходности не превращается в гарантию, сколько бы золота ни было в презентации.Сейчас передо мной новый пятизвёздочный гостиничный проект в Сочи. И он действительно заслуживает внимания: сильный оператор, медицинский и SPA-кластер, большая внутренняя инфраструктура, проектное финансирование крупного банка. Осталось разобраться: За что на самом деле платит покупатель? Как будет формироваться доход? На чём основан прогноз? И какие риски остаются даже при покупке через эскроу? Вот об этом и буду рассказывать. .Дорогая премиальная недвижимость тоже нуждается в проверке. А иногда — даже больше, чем обычная.