Обычная реклама не работает для привлечения мужчин в салон красоты — 29 июля 2026 г. в 09:41:10.415
Обычная реклама не работает для привлечения мужчин в салон красоты Да-да, мужики наконец-то слезли с дерева, перестали грызть ногти на руках и пилить ногти на ногах болгаркой. Всё чаще они ухаживают за собой, но всё равно надо понимать, что мужская и женская психология работают совершенно по-разному. Женщины чаще всего с самого детства понимают, зачем ухаживать за собой, как подбирать крем, не путаются в тысячах названий процедур, а если и не знают чего-то, то спросят у подруг или у мастеров, не видя в этом большой проблемы. Мужчины, которые всю юность умывали хлебалушко хозяйственным мылом, корнали ногти кусачками и стриглись "ну чтоб в глаза ничё не лезло", в этом царстве ухода за собой чувствуют себя потерянными мальчиками, которых мама забыла в косметическом магазине. И не стоит забывать, что ещё совсем недавно вид ухоженного мужчины вызывал подозрение - а не **** ли он? Сейчас с этим попроще, но установки пока крепки. Поэтому то, что работает на женщинах, для мужчин не подходит. Салонам надо это понимать. 1) Если женщинам отлично продаётся образ, то мужикам сначала надо объяснить результат. Нам нужны ответы на конкретные вопросы: уберётся ли раздражение после бритья, сколько будет держаться результат, чего там по времени, а остальным будет понятно, какую процедуру я делал? Формулировка для женщин "ритуал полного обновления". Формулировка для мужчин "уход, уменьшающий сухость и раздражение кожи, длительность сеанса 40 минут". 2) Чем меньше телодвижений надо совершать для записи, тем выше конверсия. Мужчина вряд ли будет устраивать допрос администратору, выясняя все нюансы услугу, сопутствующие товары и так далее. Он либо в этом не разбирается, либо уже "всё знает". К тому же ему проще глазками посмотреть понятное описание, выбрать процедуру и записаться без продолжительной переписки онлайн. Да, анкету он вам тоже вряд ли кинется заполнять. Мужчины не так вовлечены в процесс, как женщины. 3) По статистике, женщины предпочитают разносить свои уходовые процедуры на несколько посещений. Мужику же чаще всего нужно всё и сразу, чтобы он один раз пришёл, ушёл красивый и вернулся через месяц за тем же результатом. Так что комплексы процедур на нас работают отлично. Но! Мужчинам надо понимать их логику. Абстрактный "день красоты" или "день заботы о себе" нас скорее напряжёт. А вдруг там будут иголками тыкать или выдирать волосы в неожиданных местах? Нужны функциональные комплексы и пояснение, почему именно эти услуги объединены, какой будет результат. У нас на сопровождении есть клиент - салон красоты - и он решил расширить диапазон. Раньше работали только с женщинами, а тут надумал делать прекраснее ещё и мужчин. Ну, дело-то хорошее. Только привлекать они стали не так. Почему-то им казалось, что стоит добавить слово "мужской" и поменять цвет буклетов на тёмный, как тут же всё сработает. А вот фигушки. Пришлось и карточку пересобирать, и описания менять, и скрипты работы администраторов. Занятный факт: из нескольких десятков мужчин только два звонили записываться, остальные пользовались онлайн-записью и ставили галочку "не перезванивать". Так что салоны красоты могут привлекать мужскую аудиторию, мы уже не так брыкаемся, но делать это надо вдумчиво и обстоятельно. Читайте меня в МАХ, ТГ, ВК, Дзен