Может, вам и не нужно управлять гостевым домом через цифры? — 15 августа 2026 г. в 12:17:10.159
Может, вам и не нужно управлять гостевым домом через цифры? Давайте не буду убеждать. Возьмем обычный гостевой дом в Геленджике. 20 номеров. Один собственник. Один сезон. И посмотрим, что будет, если ничего особо не менять. ИЮНЬ Средняя цена ночи — 5 000 ₽. Загрузка — 40%. Вроде нормально. Сезон только начинается. Да и откуда взять 60%? «Этот гость хотел скидку — не стал брать». «Тот мне вообще не понравился». «Этому не перезвонили. Ничего, другой позвонит». «Что я буду ради двух пустых ночей цены менять?» По отдельности — мелочи. А теперь калькулятор. Если за счет динамического ценообразования, работы с продажами и свободными окнами поднять загрузку с 40 до 60%, сохранив цену 5 000 ₽: 20 номеров × 30 дней × 20% × 5 000 ₽ = 600 000 ₽. Потенциально недополучили 600 000 ₽ выручки. Для кого гостевого дома - это незначительные деньги? Или не страшно? Впереди июль и август. За эти месяцы всё отобью - думает собственник гостевого дома. Прошло всё лето Июль и август норм: Средняя цена ночи — 7 000 ₽. Загрузка — 80%. Красота 😍 Отель почти полный. «Ну куда еще больше?» А я скажу: есть куда. В своих проектах работаем с динамическим ценообразованием и управлением остатками и в Москве, и в регионах. В высокий спрос приблизиться к 100% загрузки вполне реально. Но для этого нельзя просто ждать звонков. Одна ночь между бронями. Две пустые ночи перед выходными. Где-то цену вовремя не поменяли. Где-то заявку не дожали. Где-то просто решили: «И так нормально». Посчитаем стоимость этого «нормально»: 20 × 62 дня × 20% × 7 000 ₽ = 1 736 000 ₽. Плюс июньские 600 000 ₽. Итог за лето недополучил 2 072 000₽ выручки а это практически и есть чистая прибыль Не потому, что не было туристов. Не потому, что отель плохой. А потому, что никто не поставил цифре план и каждый день не спрашивал: почему факт ниже? И всё. Лето закончилось. Июнь, июль и август второй раз уже не продашь. Прошло полгода Зима. И вот сейчас самое время разобрать прошедший сезон. Почему получили 40%, а не 60%? Где теряли брони? Что происходило с ценами? Какие номера продавались хуже? Что говорят отзывы? Что нужно поменять в продукте? Но собственник думает: «Сейчас зима. Ближе к весне займусь». А весной начинается беготня. И новый сезон гостевой дом встречает практически таким же, каким был год назад. Только есть одна проблема. Мир за этот год на месте не стоял. 1️⃣ Конкурент обновил номера. 2️⃣ Другой сделал нормальную территорию. 3️⃣ Третий поставил бассейн. 4️⃣ У четвертого новые фотографии и сотни свежих отзывов. А наш гостевой дом стал еще на год старше(( В прошлом июне ночь продавалась за 5 000 ₽. Теперь приходится ставить 4 000 ₽. В июле и августе было 7 000 ₽. Теперь — 6 000 ₽. Загрузка при этом осталась прежней. Только из-за снижения средней цены на 1 000 ₽ гостевой дом за следующее лето недополучит еще примерно: 1 232 000 ₽ выручки. И собственник делает привычный вывод: «Рынок изменился. Люди стали хуже платить». А теперь поставим рядом другой гостевой дом. Который заработал эти деньги и вложил в теплый бассейн, номера. И через год продает еще дороже и загрузка выше и сезон длиннее. Вот настоящая цена бездействия. И здесь есть одна мысль, которую хочется оставить: Недозаработанные сегодня деньги — это не только потерянная прибыль. Это еще и деньги, которые завтра не будут вложены в ваш отель. ❤️ Ставьте реакцию, если хоть раз ловили себя на мысли: «В следующем сезоне точно займусь».