Как чувство вины увеличивает продажи (и почему этим нельзя злоупотреблять) — 23 июля 2026 г. в 11:18:49.591
Как чувство вины увеличивает продажи (и почему этим нельзя злоупотреблять) «Вы плохая мать, если не купите этот курс по сну для ребенка.» «Любящий муж так никогда бы не поступил. Он бы купил для своей жены…» «Если вы до сих пор не инвестируете, вы просто безответственный (глупый, недалекий и т.д.) человек.» Замечали, как часто реклама пытается сначала сделать вам больно, а потом предложить обезболивающее? Это не случайность. Чувство вины — одна из самых сильных эмоций, которая заставляет человека действовать. Когда мы чувствуем, что «недостаточно хороши», мозг начинает искать способ как можно быстрее восстановить внутреннее равновесие. Именно поэтому продажи через вину работают. Купить курс. Записаться на консультацию. Оформить подписку. Пожертвовать деньги. Сделать хоть что-нибудь, чтобы перестать чувствовать себя плохим человеком. Но есть проблема. Продажа, построенная на вине, почти никогда не создает долгосрочного доверия. Человек может купить один раз. Но когда он поймет, что им манипулировали, он вряд ли вернется. Более того, он может начать избегать вас, даже если продукт действительно качественный. Хороший маркетинг не унижает человека. Он помогает увидеть проблему, дает надежду и показывает путь к решению. Есть огромная разница между двумя сообщениями: ❌ «Если вы до сих пор не развиваете личный бренд — вы сами виноваты в своих низких доходах.» И ✅ «Возможно, ваш личный бренд сегодня не работает на вас. Давайте разберемся, почему это происходит и что можно изменить.» Во втором случае человек не чувствует себя плохим. Он чувствует, что ситуация поправима. Именно поэтому я всегда говорю: маркетинг — это не только про продажи. Это еще и про ответственность. Потому что каждый текст либо усиливает человека, либо делает его еще более тревожным. А с каким брендом вы захотите остаться надолго? Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya в телеграм ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен