⚡️ Сводка с рекламных полей: почему ваш CPA вырос на ~26%, хотя клики почти не подорожали — 3 июня 2026 г. в 09:26:32.907
⚡️ Сводка с рекламных полей: почему ваш CPA вырос на ~26%, хотя клики почти не подорожали Коллеги из E-Promo Group изучили российский рекламный рынок в первом квартале 2026. Выводы, которые они передали через AdIndex, заставляют задуматься: привычные модели атрибуции и оценки эффективности дают сбой. И вот почему. Главная аномалия квартала Стоимость клика (CPC) выросла всего на +3% год к году. Казалось бы, поводов для паники нет. Но стоимость целевого действия (CPA) при этом взлетела на +26%. Разрыв критический. Трафик остаётся доступным, а вот конверсия в реальные деньги — перестаёт. Диагноз от аналитиков: потребительское поведение радикально рационализировалось. Это не аукционы взбесились, это люди перестали импульсивно покупать. Что изменилось в поведенческой модели: — цикл сделки удлинился (пользователь дольше выбирает); — активировался режим тотального сравнения цен и условий; — крупные и средние спонтанные покупки почти обнулились; — интерес к рекламе сохраняется, но конверсия в покупку — падает. Бизнес отвечает стратегическим разворотом: от массового охвата и быстрого набора базы к удержанию, прогреву и сервису. Кто не перестроился, теряет маржинальность уже сейчас. Под капотом отраслей: 4 сценария, которые нужно знать 🛒 1. E-commerce — эпицентр боли CPC +19,1% YoY, CPA +39,8% YoY. Самый сильный удар. При фиксированном или падающем среднем чеке такие цифры означают одно: старые механики продвижения умирают. Без пересчета юнит-экономики и пересборки воронок — кассовый разрыв неизбежен. 🏠 2. Недвижимость — ипотечные качели охлаждают спрос CPA +27,7% год к году. CPC +12,9% квартал к кварталу. Массовый сегмент особенно чувствителен. Изменения в семейной ипотеке сделали покупателей осторожнее с крупными тратами. Спрос не умер, но теперь за него приходится платить гораздо дороже, прогревая аудиторию дольше. ✈️ 3. Туризм — парадокс: трафик дешевеет, клиент дорожает CPA +44,8% кв/кв и +12,1% год к году. При этом CPC — снижается. Классический симптом конкуренции за реального платёжеспособного покупателя, а не за объём трафика. Россияне путешествуют, но формат меняется: эконом, самостоятельное планирование, отказ от пакетных туров. Системы закупа в туризме требуют перекалибровки под «нового бережливого туриста». 💊 4. Фармацевтика — светлое пятно на общем фоне CPA снизился на –19,4% при росте CPC на +20%. Единственный сектор, где цифровые каналы показали явный прирост эффективности. Аудитория активно переходит в онлайн, и лекарственная розница успевает этот спрос качественно обрабатывать. Показательный кейс: даже в сложные времена можно расти в эффективности, если вовремя поймать миграцию аудитории. Стратегический вывод Ранее E-Promo уже фиксировали годовой рост CPA в performance-рекламе на 16%. Текущий квартал лишь подтверждает тренд: эпоха «дешёвой конверсии» закончилась. Сегодня побеждает не тот, кто громче кричит и шире льёт, а тот, кто глубже понимает путь клиента и умеет удерживать его вдолгую. Время пересобирать аналитику, пересматривать KPI и учиться работать с «долгим» рациональным спросом. ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен