Кейс: контекстная реклама для сети фитнес-клубов в Москве 🏋️♀️ — 18 августа 2026 г. в 07:07:52.849
Кейс: контекстная реклама для сети фитнес-клубов в Москве 🏋️♀️ Фитнес — одна из тех ниш, где контекстная реклама кажется простой только на первый взгляд. Человек вводит «фитнес-клуб рядом», мы показываем объявление, он покупает абонемент. Красиво. Но в реальности в Москве мы получаем: ➡️ высокую конкуренцию в аукционе; ➡️ огромное количество конкурентов в радиусе нескольких километров; ➡️ разную экономику у каждого клуба сети; ➡️ сезонность спроса; ➡️ и самое главное — человек редко готов ехать через половину Москвы ради тренажерного зала. Поэтому в этом кейсе мы строили рекламу не вокруг сети в целом, а вокруг каждого конкретного клуба. Что сделали: 📍 Разделили рекламные кампании по географии и филиалам. Каждый клуб фактически получил собственную рекламную стратегию. 🔎 Разделили семантику по намерению пользователя: общие запросы, геозапросы, запросы по конкретным районам и метро, брендовые и конкурентные запросы. 📊 Перераспределяли бюджет между клубами не равномерно, а исходя из спроса, стоимости обращения и загрузки конкретной точки. 🧪 Постоянно тестировали объявления, офферы и посадочные страницы. Потому что иногда проблема дорогого лида находится вообще не в рекламе — пользователь кликает, но предложение на сайте его не убеждает. 📉 Регулярно чистили поисковые запросы и минусовали всё, что съедало бюджет, но не приводило потенциальных клиентов. И здесь есть важный момент. Для сетевого бизнеса нельзя оценивать контекст только по средней стоимости лида. Допустим, один клуб получает обращения по 1 000 ₽, второй — по 1 700 ₽, а третий — по 2 500 ₽. На первый взгляд третий работает хуже. Но если именно в третьем клубе выше конверсия из обращения в покупку и выше средний чек, то лид за 2 500 ₽ может быть для бизнеса выгоднее лида за 1 000 ₽. Поэтому мы всегда стараемся идти дальше рекламных показателей: показы ➡️ клики ➡️ заявки ➡️ продажи ➡️ выручка. Контекстная реклама должна приносить не красивые цифры в отчёте. Она должна приносить деньги бизнесу. И чем крупнее сеть, тем опаснее пытаться управлять рекламой по принципу «запустили одну кампанию на всю Москву и смотрим средний CPL». Средняя температура по больнице в маркетинге тоже мало что говорит. Записаться на консультацию: @mariia_rodina_marketologiya в телеграме. ______________ ✔️ Мария Родина | Маркетология 🌐 Сайт I ✔️ Youtube-канал I ✔️ VC I ✔️ Яндекс.Дзен