Почему квартира не продаётся?
Почему квартира не продаётся? Сегодня срок продажи квартир заметно увеличился. И многие продавцы не понимают, в чём причина... Кажется, что покупателей стало меньше и рынок «стоит». Но если посмотреть на реальные сделки, становится понятно: квартиры продолжают продаваться. Просто продаются не все и не по любой цене Сейчас у меня в продаже достаточно много объектов. И могу сказать, что универсальной причины, почему квартира долго не продаётся, не существует. Каждый объект нужно разбирать отдельно Чаще всего причина кроется в одном или сразу нескольких факторах: неправильно определённая цена, высокая конкуренция с похожими объектами, особенности самой квартиры или её расположения, а иногда — слабая презентация объекта. Но на практике всё всегда индивидуально Например, по некоторым квартирам всё сделано правильно: качественные фотографии, подробное описание, хорошая реклама, регулярные показы. Но звонков всё равно немного. Начинаем анализировать глубже, и часто оказывается, что причина — цена. Покупатели сравнивают похожие квартиры и выбирают тот вариант, который кажется им более выгодным Но бывают и обратные ситуации. Цена соответствует рынку, просто объект специфический и для него нужен свой покупатель. Тогда нет смысла резко снижать стоимость. Нужно продолжать работу и дождаться человека, для которого именно эта квартира станет подходящим вариантом. Именно поэтому я не советую принимать решение по шаблону. Нет правила, что если квартира не продалась за месяц, нужно сразу снижать цену Сначала важно понять, почему нет результата. Достаточно ли просмотров? Есть ли звонки? Доходят ли покупатели до показов? Что говорят после просмотра? Как объект выглядит на фоне конкурентов? Только после такого анализа можно принять правильное решение: оставить цену без изменений и продолжить продажу или скорректировать её, если рынок действительно показывает, что стоимость завышена Каждая квартира требует своей стратегии. И именно такой подход позволяет не продавать недвижимость дешевле, чем она стоит, но и не терять время в ожидании, когда ситуация сама изменится Если ваша квартира долго находится в продаже, не спешите сразу снижать цену. Иногда достаточно посмотреть на объект глазами покупателя и понять, что именно мешает принять решение. Именно с этого я всегда начинаю работу с продавцами❤️ Связаться с автором канала Канал: Недвижимость Сургут с Оксаной Масленниковой