Клиент получил три разные цены от одной компании
Клиент получил три разные цены от одной компании Клиент обратился к трём сотрудникам и получил три разных предложения на один заказ. Почему так происходит: используются разные прайс-листы; калькуляции давно не обновлялись; менеджеры самостоятельно определяют скидки; в расчёт включён разный состав услуг; отличаются условия доставки и оплаты; сотрудники используют личные таблицы. Для клиента это выглядит так, будто компания назначает цену произвольно. Проведите тест: Выберите один типовой заказ. Передайте одинаковые данные нескольким сотрудникам. Попросите независимо рассчитать цену. Сравните состав предложения, скидки и доставку. Проверьте использованную себестоимость. Сопоставьте итоговую маржинальность. Единые правила не означают одинаковую цену для всех. Различия могут зависеть от объёма, сроков и условий оплаты. Но каждое отклонение должно иметь понятное основание. МЕРИОНА поможет систематизировать ценообразование и установить единые правила скидок. meriona.ru #ценообразование #продажи #маржинальность #бизнеспроцессы #мериона
Канал в каталоге Максиметера
89 подписчиков · Бизнес