Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 21 августа 2026 г.
РИЕЛТОРЫ: 5 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ШАГОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы осенью у вас ... — 21 августа 2026 г. в 14:41:20.325
РИЕЛТОРЫ: 5 ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ШАГОВ, КОТОРЫЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы осенью у вас были СДЕЛКИ, а не только планы на сделки Осень в недвижимости традиционно активнее лета. Но если начать готовиться тогда, когда клиент уже вышел на рынок, можно красиво помахать ему вслед. 😄 1. Перетряхните свою базу клиентов. Не пишите банальное «Актуален ли ещё вопрос?». Позвоните тем, кто откладывал покупку, аренду или инвестиции, и выясните: что должно произойти, чтобы человек вышел на сделку этой осенью? 2. Начинайте собирать объекты ДО появления клиента. Причём ищите не только то, что уже месяцами висит на площадках. Выходите напрямую на собственников и собирайте предложения, которых ещё нет в рекламе. 3. Разберите свою экспертность. Если завтра инвестор спросит про доходность, окупаемость, индексацию, расходы, арендатора и риски — вы сможете ответить без «сейчас уточню»? Осень — плохое время учиться прямо на клиенте. 4. Подготовьте переговоры о комиссии. Не оставляйте их на прекрасный момент после сделки: «Ну сколько вам заплатить?» 😄 Условия работы и размер вознаграждения должны обсуждаться до того, как вы начали работать. 5. Начните показывать свою экспертность уже сейчас. Пишите кейсы, разбирайте объекты, объясняйте ошибки собственников и инвесторов, показывайте, как вы думаете как специалист. Клиенту нужно время, чтобы начать вам доверять. И главное: Не ждите осени, чтобы начать искать клиентов. Когда рынок проснётся, выигрывать будут не те риелторы, которые громче всех напишут «Я снова в строю!». А те, у кого уже есть клиенты, объекты, договорённости и готовность закрывать сделки.