Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 23 августа 2026 г.
ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА БРОКЕРА ПО КОММЕРЦИИ, которые я бы повесила над рабочим столом — 23 августа 2026 г. в 16:43:04.706
ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА БРОКЕРА ПО КОММЕРЦИИ, которые я бы повесила над рабочим столом За годы работы я бы собрала их примерно так: 1. Не бери объект только потому, что собственник согласился с тобой работать. Сначала цена, документы, мотивация и ликвидность. Иначе получишь не объект, а новое хобби на полгода. 😄 2. Никогда не верь фразе «с документами всё нормально». Нормально — это когда проверили. Всё остальное — слова. 3. Не знаешь ответа инвестору — не сочиняй. «Уточню и вернусь с точной информацией» звучит гораздо профессиональнее, чем «там вроде около 12%». 4. Не езди на каждый «хотим посмотреть». Сначала задача, бюджет, сроки, требования и ЛПР. Брокер — не бесплатный экскурсовод. 5. Комиссию обсуждай ДО работы. После сделки торговаться о собственном вознаграждении особенно увлекательно. Но я не рекомендую. 😂 6. Не продавай квадратные метры. Предпринимателю нужен бизнес. Инвестору — деньги. Собственнику — результат. 7. Учись говорить собственнику неприятную правду. Если цена завышена — она завышена. Ваше молчание рынок дешевле не сделает. 8. Считай всё сам. МАП, ГАП, расходы, NOI, доходность, окупаемость. Цифры инвестора интересуют больше эпитетов «шикарный» и «уникальный». 9. Фиксируй договорённости. Потому что удивительным образом фраза «мы же договаривались» перед сделкой иногда приобретает совершенно разные версии. 😄 10. И главное: не бойся сказать «НЕТ». Плохому объекту. Нереальной цене. Бесперспективному клиенту. Работе без договора. Сильный коммерческий брокер — не тот, кто берётся за всё. А тот, кто понимает, что, зачем и на каких условиях он делает. Вот это правило я бы вообще написала красным маркером.