Метод Денисенко/Коммерческая недвижимость/Обучение риелторов
Бизнес · 25 августа 2026 г.
КАК РИЕЛТОРУ ПЕРЕСТРОИТЬ РАБОТУ ДО КОНЦА АВГУСТА — 25 августа 2026 г. в 07:10:05.857
КАК РИЕЛТОРУ ПЕРЕСТРОИТЬ РАБОТУ ДО КОНЦА АВГУСТА Если хотите осенью не говорить «рынок какой-то тихий», а закрывать сделки — август ещё можно использовать очень неплохо. 1. Устройте генеральную уборку своей базы. Поднимите клиентов, с которыми общались последние 6–12 месяцев. Кто отложил покупку? Кто ждал снижения цены? Кто собирался инвестировать? Не рассылайте унылое «Актуально?». Позвоните и узнайте, что изменилось. 2. Выберите своего главного профессионального врага. Страх звонить собственникам? Неумение говорить о комиссии? Слабые переговоры? Незнание коммерции? Один месяц — одна проблема. Хватит годами с ней дружить. 3. Выкиньте из базы объекты-зомби. Цена на 30% выше рынка, собственник не торгуется, договор не подписывает, документы не даёт, но требует покупателей? Это не портфель. Это бесплатная работа с элементами мазохизма. 😄 4. Найдите хотя бы один объект, которого НЕТ в рекламе. Не живите только на агрегаторах. Собственники, управляющие компании, бизнесы, локальные контакты, старые базы — ищите там, где ещё не толпятся двадцать брокеров. 5. Проведите 10 разговоров с собственниками. Не ради немедленной сделки. Ради навыка. После десятого разговора фраза «Я сам продам» уже не будет звучать как смертельный приговор. 6. Выберите один сегмент коммерции и разберите его нормально. Street-retail, офисы, склады, ГАБ — не пытайтесь за неделю стать специалистом по всему от киоска до нефтебазы. 7. Научитесь считать деньги инвестора. Цена. МАП. ГАП. Расходы. NOI. Доходность. Окупаемость. Индексация. Чтобы осенью не рассказывать серьёзному клиенту: «Объект хороший, доходность там приличная». 8. Подготовьте свою переговорную шпаргалку. Что спросить у собственника? Как квалифицировать покупателя? Как объяснить комиссию? Что отвечать на «Другой брокер берёт меньше»? Не надо каждый раз импровизировать как на экзамене, к которому вы не готовились. 9. Сделайте ревизию собственной экспертности. Напишите честно: «Чего я НЕ умею, из-за чего могу потерять следующую сделку?» Не для самобичевания. Это ваш план развития. 10. Перестаньте ждать идеального клиента. Назначьте встречи. Звоните. Анализируйте объекты. Делайте предложения. Сделка редко приходит к брокеру домой, звонит в дверь и говорит: «Здравствуйте, я ваша комиссия». 😂 11. Начните показывать рынку, что вы специалист. Разбирайте реальные ситуации, объясняйте ошибки, показывайте расчёты, рассказывайте кейсы. Осенью клиент охотнее придёт к тому, за кем уже наблюдал летом. 12. Создайте папку «СДЕЛКИ ОСЕНИ». Клиенты. Объекты. Собственники. Инвесторы. Назначенные встречи. Следующий контакт по каждому. Никакого «надо бы позвонить Ивану». Дата. Действие. Результат. До конца августа вы, конечно, не станете другим брокером по щелчку пальцев. Но можете сделать гораздо более важное: войти в осень не с обещанием «ну теперь-то я начну», а с клиентами, объектами, переговорами и конкретным планом сделок. Потому что сентябрь не делает риелтора успешнее. Он просто очень быстро показывает, что риелтор делал в августе. 😏