⚡️Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ «На Николоямской»:
⚡️Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ «На Николоямской»: За год количество сделок на вторичном рынке выросло на 18–20%. Динамику подтверждают и внутренняя статистика, и данные Росреестра. 🔍 Почему так происходит? Основной драйвер — перераспределение спроса с первички. После изменений условий семейной ипотеки часть покупателей переориентировалась на готовое жилье. Разница в цене между сопоставимыми объектами доходит до 20–25%. Для тех, кто больше не может использовать льготы на прежних условиях, это весомый аргумент. 🏠 Что с предложением? Дефицит ликвидных квартир сохраняется. Последние два года собственники не спешили с продажей — на рынок выходили в основном те, кто решал конкретные жизненные задачи. В июле новых предложений стало больше, но говорить о переломе тренда пока рано. 💰 Цены и торг Цены растут примерно на 1% в месяц — уже второй год подряд. При этом пространство для торга есть: — среднее снижение цены за весь период продажи — до 10% — финальный торг перед сделкой — обычно 3–5% ⚖️ Роль риелтора растет Вторичная сделка — это всегда работа с историей объекта, правовым статусом, расчетами и рисками. После громких историй с мошенничеством покупатели стали внимательнее к юридической проверке. Ажиотажа нет, но интерес к чистоте сделки сохранился. В Москве средняя комиссия риелторов за год выросла. Причины: рост затрат на продвижение и проверки. Меняется и сама услуга — клиенту нужно не просто найти объект, а получить комплексное сопровождение: юрпроверку, переговоры, организацию расчетов. 🔮 Прогноз до конца года Ожидаем активный сезон. Факторы роста спроса сохраняются: доступная цена готового жилья и ограничения по льготным программам. Но говорить о полном перетоке покупателей из новостроек во вторичку рано. Осенью активность может вырасти в обоих сегментах — любые изменения условий семейной ипотеки или дедлайны подстегивают спрос. Снижения цен до конца года не ждем.