🟢Марина Федорова, эксперт МИЭЛЬ «На Николоямской»:
🟢Марина Федорова, эксперт МИЭЛЬ «На Николоямской»: Примерно каждый 6-й, кто приходит смотреть квартиру, ничего покупать не собирается. Просто хочет посмотреть 😅 По сравнению с прошлым годом доля таких «туристов» выросла. Ипотека всё ещё высокая, но ставка потихоньку снижается — народ присматривается к рынку на перспективу. 📈Чем труднее рынок, тем больше туристов. Людям сложно решиться на покупку, вот они и ходят: — помечтать ✨ — прицениться — понять, что и сколько стоит Кого мы называем туристами? Тех, у кого идея поменять квартиру только зародилась. Своё жильё ещё не продали, но уже активно выбирают, что купить. 🎯 Кстати, коучи и психологи действительно советуют ходить смотреть квартиры мечты — для визуализации и расширения финансового сознания. А ещё люди просто мониторят предложения в своём районе или ищут вдохновение для ремонта. 👉 По моим наблюдениям, туристов особенно много в семейных квартирах с нестандартной планировкой и хорошей отделкой. ❓Что в этом криминального? Ничего. Это как зайти в магазин посмотреть цены и ассортимент. Кстати, туристы не затрудняют продажу. Наоборот — иногда помогают: создают видимость интереса для реальных покупателей 😄 🧠 У хороших агентов есть вопросы на выявление неготовности (про сроки, финансирование, ситуацию). Если понял, что перед тобой турист — не отказываю, а зову на просмотр вместе с другими. Отфильтровать полностью невозможно, это часть работы. В конце концов, все мы бываем туристами, когда выбираем что-то дорогостоящее.