Почему в ключевых переговорах вы вдруг становитесь мягче пластилина и даже не замечаете...
Почему в ключевых переговорах вы вдруг становитесь мягче пластилина и даже не замечаете минуту, где слили свои позиции За месяц я прочитала 5 книг. И одна из них меня злила с первых страниц. Меня реально тошнило от антиутопии «О дивный новый мир» Хаксли. В этом мире людей выращивают в колбах, затем делят на уровни и под каждый формируют нужное мышление. Одних готовят к управлению, других к исполнению рутинных задач. С детства им внушают, как жить, как думать и на что они имеют право. При этом у альфа- и бета-людей не возникает внутреннего сопротивления. Есть только удушающая радость и нет места для уединения и размышлений. Знаете, что меня триггернуло больше всего? Это не фантастика. Это вы и я, только без искусственной среды. Потому что мышление формируется так же: через родителей, семейные установки, что можно и что нельзя. Где вас останавливали, где стыдили, где поощряли удобное поведение. С таким набором вы выходите в карьеру и бизнес. Вы хотите масштабироваться, собрать команду в 50 человек, вырасти в доходе. Вкладываетесь в развитие и даже после этого излучаете энергию и желание действовать. Но в переговорах включается старая настройка. И за секунды разговор уходит в сторону, где вы начинаете уступать. Сотрудник начинает спорить с вами и не выполняет задачу на 10 из 10. Партнёр продавливает условия, которые вам принесут к срыву сроков и кассовому разрыву. Вы злитесь и испытываете беспомощность, но ничего не можете поделать в моменте. Только постфактум раскладываете диалог на атомы и даже тогда не понимаете, где все пошло не по плану. Дома хочется просто поесть и отключиться. Если вы уверены, что у вас всё под контролем, дальше можете не читать. Это и есть та самая ахиллесова пята, из-за которой ваш проект не растет, даже если вы работаете 24/7. Именно в таких переговорах вы теряете месяцы работы и сотни тысяч. Когда вы понимаете свой тип и считываете тип личности другого человека, вы перестаёте действовать наугад. И самое ироничное, что люди, которые умеют считывать поведение и управлять диалогом, профайлеры, уже зарабатывают на этом 60 000–200 000 рублей. А вы просто пытаетесь дальше ехать на интуиции. А вы сейчас ведёте свою игру или продолжаете каждый раз получать шах, когда на кону деньги, команда и рост? #сотрудничество #переговоры #типологияличности #обучение #психология #развитие #книги