Продолжаем воскресный сбор данных за неделю
Продолжаем воскресный сбор данных за неделю Звонит клиент из Уфы. Пауза с апреля — думали, что всё, разошлись. Он: «У нас в июне три сделки закрылось. По тем лидам, что вы ещё весной собирали». Вот это — про то, как на самом деле работает лидогенерация. Мы запустили ему кампанию в марте–апреле. Лиды шли, но сделок в моменте не было. Клиент взял паузу — бюджет, сомнения, «подождём». База заявок осталась в CRM. А потом в июне всё сложилось. Люди, которые интересовались ещё весной, «догрелись» — отложенный спрос никуда не делся. Плюс рыночный инфоповод: ипотека с 1 июля дорожает, и это реально подтолкнуло людей принять решение. В итоге — 3 сделки из базы, которую клиент уже считал мёртвой. Лидогенерация — это система, а не тумблер. Она может выстрелить в первый месяц, может во второй, может в третий. Собранная база заявок — это ресурс. Люди в ней «дозревают» — у каждого своя скорость. Кто-то купит через неделю, кто-то через три месяца, кто-то когда рынок даст повод. Поэтому оценивать лидогенерацию по первому месяцу — это как судить о саде после первой недели. Снаружи пусто, но корни уже есть. И в обратную сторону: когда пошли сделки — не расслабляться. Это не значит, что машина едет сама. Это значит, что система работает и её нужно кормить дальше. Если у вас есть база лидов из прошлых запусков и не знаете, что с ней делать — напишите мне в личку, разберём.
Канал в каталоге Максиметера
3 подписчиков · Маркетинг