Глава 24. «Отсрочка, которая убивает» — 29 июля 2026 г. в 10:28:27.590
Глава 24. «Отсрочка, которая убивает» Я сижу на совещании в компании своего клиента. Отдел продаж настаивает: «Дайте клиенту отсрочку! Иначе он уйдёт!» Финансовый директор возражает: «Нет. У нас и так дебиторка растёт. Мы не можем рисковать». Продажи: «Ты не понимаешь! Это наш ключевой клиент!» Финансы: «А ты не понимаешь, что если он не заплатит — у нас не будет денег на зарплату». Знакомо? Продажи хотят предоставить клиенту отсрочку или скидку. Финансисты блокируют, защищая компанию от рисков. У продаж — объём выручки. У финансистов — дебиторская задолженность и маржинальность. У юристов — отсутствие рисков. Результат: затягивание сделок. Клиенты уходят к более гибким конкурентам. Внутри компании — противостояние, где проигрывают все. Это не просто теория. Мировая статистика сейчас: почти 80% компаний сообщают о просрочках платежей от B2B-клиентов, 83% поставщиков сталкиваются с задержками. Вопрос к вам: 👉 Как вы решаете разногласия между продажами и финансами? Клиент просит отсрочку — что вы делаете? Завтра: покажу механику, которая позволяет давать отсрочку без риска для компании. И как один предприниматель превратил дебиторку в источник прибыли.