Как мы закрыли “нереальную” вакансию за 42 дня — когда у клиента уже 124 кандидата и 0 ... — 23 марта 2026 г. в 07:20:07.459
Как мы закрыли “нереальную” вакансию за 42 дня — когда у клиента уже 124 кандидата и 0 результатов. Обещала делиться своими наиболее интересными кейсами. Помню - делюсь. Клиент: крупный федеральный девелопер жилья Задача: найти HR generalistа в коммерческий блок На первый взгляд — стандартная вакансия. Но на деле — три сложных вызова в одном: * Рынок недвижимости падает. HRу придется не просто нанимать — а искать менеджеров по продажам жилья в кризис, когда мотивация у команды на нуле. * HR будет один на несколько серьезных целей: не только подбор, но и выстраивание обучения, развития, удержания продажников, и требования к компетенциям HRа соответствующе высокие, без компромиссов. *Двойное подчинение: коммерческому директору и HR-директору. То есть — балансировать между бизнес-целями и HR-процессами. Клиент уже отработал 124 кандидата, провёл несколько собеседований — но никого не вывел на работу. Почему? — HR-служба компании на этапе переформирования, не хватает рук даже на обратную связь кандидатам — Нет фокуса: сложная вакансия тонет в потоке других задач. Что сделали мы? Полный фокус на одной вакансии. Ни отвлечений. Ни «ещё одну вакансию в придачу». Только эта задача — от старта до выхода. Продающее описание с акцентом на плюсы и перспективы работы в компании, а компании есть, чем похвастаться, главное- вспомнить об этом. Продающие встречи. Каждое интервью — не только «проверка опыта», а диалог о вызове: «Готовы ли вы быть единственным HR в коммерческом блоке? Как будете мотивировать менеджеров, когда рынок падает? Что сделаете, если у коммерческого директора и HR-директора будут разные приоритеты?» Результат: Первое обращение клиента: 5 ноября, выход сотрудника на работу: 16 декабря Отработано: 110 кандидатов Представлено: 12 сильных профилей Закрыто: 1 — но точно в цель Прошел год, а этот HR продолжает успешно работать в компании. Почему это работает? Потому что сложные вакансии не закрываются массовым откликом. Их закрывают глубиной отработки и честным диалогом — с клиентом и с кандидатом. Если у вас есть «нереальная» вакансия — напишите. Даже если вы уже отработали 100 кандидатов и потеряли веру. Иногда всё, что нужно — новый профессиональный фокус. #HR #ПодборПерсонала #Рекрутинг #БизнесИРазвитие