Недвижимость | Красноярск, Москва, Краснодар | Наталья Осколкова | продажа, покупка, вторичка, новостройки, ипотека
Бизнес · 22 июля 2026 г.
Почему собственники часто продают квартиру дешевле рынка? — 22 июля 2026 г. в 08:12:42.737
Почему собственники часто продают квартиру дешевле рынка? Многие уверены: если не платить комиссию агенту, то получится заработать больше. На практике часто происходит наоборот. За годы работы я заметила одну закономерность: большинство собственников теряют на продаже гораздо больше, чем могли бы заплатить за профессиональное сопровождение. Почему так происходит? 1. Неправильная цена с самого начала Одни выставляют квартиру слишком дорого. Покупатели не звонят, объект “зависает”, а потом приходится делать большие скидки. Другие, наоборот, ставят цену ниже рынка, чтобы продать быстрее, даже не подозревая, что готовы были купить значительно дороже. 2. Плохая подача объекта Темные фотографии, заваленные комнаты, личные вещи, неудачные ракурсы. Покупатель принимает решение за первые секунды просмотра объявления. Если квартира не вызывает эмоций, он просто листает дальше. Иногда достаточно убрать лишние вещи, добавить света, сделать профессиональные фотографии — и стоимость квартиры в глазах покупателей становится выше. 3. Отсутствие подготовки к продаже Не все понимают, что квартиру тоже нужно готовить к выходу на рынок. Иногда достаточно небольшого косметического порядка, чтобы увеличить количество показов и получить несколько покупателей одновременно. 4. Неверная стратегия переговоров Самая большая потеря денег происходит именно здесь. Когда покупатель говорит: «Давайте скидку 500 тысяч», многие собственники соглашаются почти сразу. Профессиональный переговорщик знает, как сохранить цену, чем аргументировать стоимость квартиры и как создать ситуацию, когда покупатели начинают конкурировать друг с другом. Именно на переговорах чаще всего сохраняются сотни тысяч рублей. 5. Отсутствие конкуренции между покупателями Когда объект рекламируется только на одном сайте или показы проходят хаотично, собственник получает одного покупателя и вынужден принимать его условия. Наша задача — создать максимальный спрос. Когда квартирой интересуются сразу несколько покупателей, цена, как правило, растет, а не снижается. 💬 Поэтому вопрос не в том, нужен ли риелтор. Вопрос в другом: сколько денег вы можете потерять без грамотной стратегии продажи. Мы не просто размещаем объявление. Мы оцениваем квартиру, готовим её к продаже, организуем качественную рекламу, проводим переговоры и делаем всё, чтобы собственник получил максимальную цену. И именно поэтому многие наши клиенты после сделки говорят одну и ту же фразу: «Если бы продавали сами, точно продали бы дешевле.»