РИЕЛТОРЫ НОВОСТРОЕК ТЕРЯЮТ ДО 70% ВЫРУЧКИ
РИЕЛТОРЫ НОВОСТРОЕК ТЕРЯЮТ ДО 70% ВЫРУЧКИ В 2026 году риелторы, работающие с массовыми новостройками, столкнулись с резким сокращением клиентского потока. Некоторые агентства потеряли до 70% выручки. Одна из причин — исчезновение прежних драйверов спроса. Массовой льготной и семейной ипотеки в прежнем формате больше нет, а конкуренция за покупателя стала жёстче. Есть нюанс. Покупатели массового сегмента всё чаще уходят на вторичный рынок. По данным участников рынка, количество закрытых сделок там выросло на 78%. При этом квартира на вторичке в среднем по стране стоит на 18–20% дешевле аналогичной новостройки. Особенно востребована так называемая «молодая вторичка» — квартиры в домах возрастом 3–5 лет. Они дешевле новых корпусов, но уже готовы к заселению и предлагают современные планировки. В Москве на такие объекты приходится примерно каждая пятая сделка на вторичном рынке. Проще говоря: Часть риелторов раньше фактически продавала покупателю не только квартиру, но и доступ к дешёвой ипотеке. Теперь финансового стимула меньше — и приходится конкурировать уже качеством объекта, ценой и умением довести сложного клиента до сделки. При этом массового ухода из профессии пока нет: участники рынка не говорят о катастрофе с занятостью или закрытии большого числа агентств. Главный вопрос: Станет ли сокращение льготной ипотеки временным испытанием для рынка недвижимости или массовая новостройка надолго потеряет часть покупателей в пользу вторичного жилья? Недвижимость. Метры. Деньги