+700 000 за иллюзию: как продавцы сами раздувают цену — 3 мая 2026 г. в 13:56:10.630
+700 000 за иллюзию: как продавцы сами раздувают цену ‼️ На вторичке часто покупатели переплачивают не из-за рынка, а из-за эмоций. Сегодняшний кейс. Прозванивала квартиры для клиента: продаём однушку, покупаем двушку. Нашла два почти идентичных варианта: соседние дома, одна локация, одинаковое состояние. Разница только в этажах — 1 и 2. ‼️ Но разница в цене — 700 000. И вот что важно: более дорогую продаёт собственник, более дешёвую — агент. Почему так происходит? Собственник почти всегда «привязан» к своей квартире: вложил деньги, время, эмоции — и не готов воспринимать её адекватную цену по рынку. Агент смотрит холодно: его задача — продать, а не «доказать ценность». ‼️ Отсюда вывод: цена на вторичке часто — это не про рынок, а про голову продавца. И если вы это понимаете это — у вас есть сильная позиция в торге. А вы сталкивались с таким разбросом цен на одинаковые квартиры? #квартирный_вопрос