Хороший селлер — еще не значит хороший e-commerce специалист. — 4 августа 2026 г. в 10:14:12.446
Хороший селлер — еще не значит хороший e-commerce специалист. Недавно меня попросили провести закрытый вебинар для селлеров маркетплейсов. И, готовясь к нему, я поймал себя на интересной мысли. Большинство участников прекрасно умеют продавать на Wildberries или Ozon. Они знают, как работать с карточками товаров. Разбираются в продвижении внутри маркетплейсов. Понимают, как запускать акции и работать с поставками. Но как только разговор заходит о собственном интернет-магазине, выясняется, что многие просто не знают, с чего начать. Какой должен быть сайт? Что обязательно должно быть на нем? Какие сервисы подключить в первую очередь? Как принимать оплату? Как организовать доставку? Что нужно измерять с первого дня? И это абсолютно нормально. Потому что маркетплейс уже решил все эти задачи за продавца. А когда выходишь в самостоятельный e-commerce, оказывается, что всё это приходится строить самому. Именно поэтому я считаю, что сейчас у многих селлеров начинается самый непростой этап. Не научиться продавать. А научиться строить собственную цифровую инфраструктуру. Самая большая опасность здесь даже не в том, что можно потратить лишние деньги. Самая большая опасность — пройти длинный путь из ошибок, которые уже давно кто-то совершил до вас. Именно об этом мы говорили на вебинаре. Не о том, как увеличить продажи. А о том, с чего вообще начинается самостоятельный e-commerce, чтобы не пришлось потом переделывать сайт, заново подключать сервисы и перестраивать всю систему с нуля. Думаю, в ближайшее время сделаю небольшую серию постов на эту тему. Разберем самые частые ошибки, которые совершают селлеры при выходе за пределы маркетплейсов, и поговорим о том, как их избежать.