На днях прочитал интересную статью в Ведомостях о том, что онлайн-продавцы с маркетплей... — 1 июня 2026 г. в 07:16:02.568
На днях прочитал интересную статью в Ведомостях о том, что онлайн-продавцы с маркетплейсов всё чаще начинают запускать собственные интернет-магазины. Честно говоря, для меня это вообще не новость. Скорее наоборот. Я последние несколько месяцев практически в каждом втором посте пишу ровно об этом. Маркетплейсы дали бизнесу очень много. Это факт. Они позволили: — быстро стартовать — получить продажи — протестировать товар — масштабироваться Но потом наступает следующий этап. Когда предприниматель начинает задавать себе неудобные вопросы. Например: Почему комиссия опять выросла? Почему деньги теперь могут лежать по полтора месяца? Почему экономика перестала сходиться? Почему клиент купил у меня уже 5 раз, а я всё равно не могу ему ничего продать напрямую? И вот здесь приходит главное понимание. На маркетплейсах у вас нет своих клиентов. Все клиенты — клиенты маркетплейса. И пока продажи растут, про это никто особо не думает. Но как только: — комиссии увеличиваются — логистика дорожает — выплаты замораживаются — вводятся новые индексы и ограничения сразу появляется желание вернуть себе хоть какой-то контроль над бизнесом. Поэтому сейчас всё больше продавцов идут в так называемую гибридную модель. Когда маркетплейс используется как источник нового клиента или как источник поддержания определенного оборота, чтобы максимально снизить себестоимость на определенный объем производимого товара. А дальше компания пытается перевести человека: — в свою базу — на свой сайт — в своё приложение — в свою экосистему И вот это уже выглядит гораздо более здраво. Потому что собственный интернет-магазин сегодня — это не про «давайте конкурировать с маркетплейсами». Это вообще другая задача. Это: — контроль клиентской базы — контроль коммуникации — контроль повторных продаж — контроль своей экономики И судя по статистике регистрации новых интернет-магазинов, рынок наконец начинает к этому приходить. Не потому что все внезапно полюбили сайты. А потому что зависеть только от одной площадки становится всё опаснее. Поэтому если вы до сих пор воспринимаете собственный интернет-магазин как «дополнительную игрушку» к маркетплейсам, то, возможно, стоит ещё раз посмотреть на происходящее вокруг. Потому что последние полтора года рынок очень активно намекает - свой канал продаж больше не роскошь. Это уже вопрос устойчивости бизнеса. С началом трудовой недели!