Продавцы полдня искали клиентов вместо того, чтобы звонить
Продавцы полдня искали клиентов вместо того, чтобы звонить В компании, которая продаёт софт для строительных фирм, менеджеры тратили день на поиск ниши и письма — на звонки времени почти не оставалось. Классическая воронка: чтобы дозвониться до одного живого подрядчика, продавец сначала час ищет подходящие компании, потом сидит и придумывает, что им написать. На сам разговор оставалось процентов двадцать рабочего дня. Посчитали: при таком раскладе каждый менеджер делал около 50 звонков в день. Остальное время — ресёрч и переписка, которые не приносят ни рубля, пока не превратятся в звонок. Что забрали на автоматику • Поиск подходящих подрядчиков по открытым реестрам и сайтам • Анализ, подходит ли компания под профиль клиента • Составление персональных цепочек писем под каждую компанию • Назначение встреч в календаре продавца Продавцам оставили то, что действительно требует человека: разговор, снятие возражений, закрытие сделки. Всё, что можно было отдать роботу, отдали роботу. За три месяца этот канал дал 45% всех назначенных встреч и больше 30 потенциальных сделок. В деньгах — свыше 2 миллионов рублей воронки за квартал. А количество звонков на менеджера выросло с 50 до 150 в день просто потому, что освободилось время. Занятно, что руководство сначала боялось потерять «человечность» переписки. Оказалось, письма от алгоритма читают охотнее — они точнее попадают в боль конкретного подрядчика, чем шаблон, который менеджер копирует в двадцатый раз за день. Обычно узкое место в продажах — не мотивация продавцов, а то, сколько времени у них крадёт рутина перед разговором с клиентом. #ии #продажи #b2b #автоматизация Кейсы: как бизнес зарабатывает на ИИ-агентах НейроШтат — внедрение ИИ-агентов Канал в Telegram