🌿 #hr_психология — 30 августа 2026 г. в 06:10:01.018
🌿 #hr_психология Эффект якоря в зарплатных переговорах В переговорах о зарплате почти всегда есть «первая цифра». И она влияет сильнее, чем кажется. Это и есть эффект якоря. Если кандидат называет ожидания первым — дальше разговор крутится вокруг этой суммы. Если первым озвучивает компания — кандидат тоже отталкивается от нее, даже если изначально рассчитывал на другое. Даже если цифра была «с потолка», она все равно становится точкой отсчета. Переговоры идут не от реальной ценности роли, а от этого якоря. Как это влияет на HR-специалиста и компанию: ✔️Можно «задать рамку» ниже или выше рынка; ✔️Можно случайно занизить сильного кандидата; ✔️Можно переплатить, если якорь был завышен. Чаще всего возникает ошибка, когда HR ориентируется на первую озвученную цифру, а не на рынок и внутреннюю вилку. Или когда сам называет диапазон, не до конца его обдумав. 📌 Что помогает: ✔️Заранее фиксировать вилку по позиции; ✔️Понимать, кто называет цифру первым и зачем; ✔️Не «прилипать» к якорю, если он неадекватен. 📎 Подборка полезностей из нашей рубрики hr-психология