ПРОДАЛИ НА МИЛЛИОН. А НА ЗАРПЛАТУ ДЕНЕГ НЕТ!
ПРОДАЛИ НА МИЛЛИОН. А НА ЗАРПЛАТУ ДЕНЕГ НЕТ! Бывает в бизнесе такая арифметика. Отгрузили товара на миллион. Менеджеры довольные: — Отличная сделка! Крупный клиент! Бухгалтерия показывает выручку. По отчетам даже прибыль есть. И налоговая уже денег ждет. А собственник сидит и думает: «И где мне теперь деньги взять?!» Потому что клиенту дали отсрочку на два месяца. Товар уже отгрузили. Поставщику заплатили. Зарплаты через неделю. А миллион пока существует преимущественно в виде обещания клиента заплатить. Красота! 😄 И самое интересное, что отдел продаж может искренне считать сделку прекрасной. Потому что его задача — продать! А вот вопрос, на какие деньги компания будет жить до поступления оплаты, почему-то всегда достаётся собственнику. Я давно считаю, что хорошая сделка — это не только сколько заработали, но и когда получили деньги и сколько своих средств для этого пришлось вложить. Иногда длинная отсрочка оправданна. Иногда она помогает получить действительно выгодный заказ. А иногда компания просто бесплатно кредитует клиентов, а сама потом бегает по банкам. И тут я бы задал один неприятный вопрос: Кто у вас отвечает за то, чтобы продажи превращались в реальные деньги на счёте? Продажи? Финансы? Руководитель? Или, как обычно, собственник лично? 😁 Расскажите, какая самая длинная отсрочка была у вас — и чем эта история закончилась?