Я каждый день мониторю ЦИАН и Авито. Такая работа. И иногда рынок недвижимости выглядит... — 27 июля 2026 г. в 10:00:02.431
Я каждый день мониторю ЦИАН и Авито. Такая работа. И иногда рынок недвижимости выглядит как настоящий психологический эксперимент. Три недели подряд я наблюдала одну и ту же картину: каждая новая квартира выходила всё дороже и дороже. Вчера похожий объект стоил 20 млн рублей. Сегодня появляется следующий — уже за 20,5 млн. Потом ещё один — за 21 млн. Я смотрела на это и думала: ну это уже какой-то сюр. Казалось, что рынок сейчас просто сорвётся с места и понесётся вверх. Но примерно две недели назад всё резко затихло. Объекты продолжали стоять в рекламе, а звонков почти не было. Покупатели смотрели объявления, добавляли квартиры в избранное, сравнивали — и ничего не делали. И тогда некоторые собственники начали понемногу снижать цены. Не на миллионы. Иногда достаточно было убрать те самые лишние 300–500 тысяч рублей, которые продавец добавил «потому что у соседей тоже дорого». И как только цены стали выглядеть чуть разумнее — хлынули звонки. Причём не просто один-два запроса. Ощущение было такое, будто у людей случился потоп и всем одновременно срочно понадобилось купить квартиру. Почему так происходит? Потому что покупатели всё это время никуда не исчезали. Они сидели в ожидании. Когда каждое новое объявление выходит дороже предыдущего, человек не всегда думает: «Надо срочно брать, пока не выросло ещё сильнее». Чаще он думает: «Продавцы сошли с ума. Подожду, пока рынок успокоится». Но как только появляется квартира с адекватной ценой, покупатель сразу видит разницу. Он уже несколько недель сравнивает объекты, знает все планировки, этажи и недостатки домов — и понимает, что этот вариант действительно выгоднее остальных. Тогда и начинается ажиотаж. Не потому, что внезапно возникли десятки новых покупателей. Просто десятки людей, которые давно наблюдали за рынком, одновременно увидели повод перейти от ожидания к действию. Поэтому цена квартиры — это не только сумма, которую хочет получить собственник. Это ещё и сигнал для покупателя. Завышенная цена говорит: «Можно не торопиться». Рыночная цена говорит: «Нужно хотя бы позвонить и посмотреть». А действительно привлекательная цена говорит: «Звони сейчас, потому что следующий покупатель уже набирает номер». Именно поэтому иногда небольшое снижение не уменьшает результат продавца, а, наоборот, создаёт конкуренцию за квартиру и помогает продать её быстрее и на лучших условиях.