ОВ

Ольга Ведерникова про ИИ

IT и технологии · 5 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Время – не деньги

Время – не деньги Маршрут технического специалиста от восторга перед ИИ до инвесткомитета часто строится на иллюзии: если мы сделали что-то крутое, проект уже оправдан. Представьте юриста, который раньше проверял договор 40 минут, а с ИИ — за 5. Ускорение в 8 раз! Разработчик бежит к финдиректору: «Мы сэкономим 35 минут на договоре, дайте денег!». Но CFO интересует не время, а деньги. Освободившееся время юриста не снижает его зарплату. Более того: теперь к ней добавляются расходы на лицензии, токены и зарплату ИИ-специалиста. В концепции Gartner экономия времени — это «синие» деньги (полезные, но не влияющие на P&L напрямую). Комитет же интересуют только «зелёные» деньги — реальный финансовый эффект. Чтобы превратить «синие» деньги в «зелёные», нужно волевое решение бизнес-заказчика. Время юриста принесёт прибыль только если он: - Возьмёт на себя растущий поток задач (не придётся нанимать новых людей); - Заменит собой внешних консультантов и подрядчиков; - Быстрее согласует сделки или снизит риски и штрафы. - Если руководитель подразделения не готов перестраивать процессы, ROI защитить не удастся. Если же диалог состоялся, у вас есть 3 сценария защиты перед финдиректором: Медитативный («Юрист будет меньше уставать»). Вы просите реальный бюджет взамен на операционные показатели («нас обгонят конкуренты», «вырастет вовлечённость»). Денег не дадут — максимум согласуют бесплатный пилот, который ничем не закончится. Конкретный («Обработаем больше тем же штатом»). Вы экономите на ФОТ новых сотрудников или ускоряете закрытие сделок. CFO пожмёт вам руку, но только если компания действительно планировала расширять штат или теряла деньги из-за долгих согласований. Венчурный («Создадим новый цифровой продукт»). Это ставка на будущее (ROF — Return on Future). Вы просите деньги на проверку гипотезы: например, продавать сервис проверки договоров наружу. Здесь нужны термины стартапов, чёткие критерии остановки эксперимента и метрики спроса. Для успешной защиты выбираем второй или третий вариант.