Финансист Терри Смит: «Никто ничего не добился, будучи разумным». Шесть его мыслей для ...
Финансист Терри Смит: «Никто ничего не добился, будучи разумным». Шесть его мыслей для владельца бизнеса Терри Смит — британский финансист, в 2010 году он основал фонд Fundsmith. Его работа — разбирать, на чём зарабатывают компании. Ниже шесть мыслей из его выступления перед инвесторами в феврале 2025 года, которые пригодятся тому, кто сам ведёт бизнес. 1. Сначала посмотрите на валовую маржу. Компании, в которые вложен фонд Смита, производят товар за 36 и продают за 100. Компании из индекса — за 60. Чем ниже себестоимость, тем легче поднимать цены и переживать инфляцию. 2. Прибыль можно нарастить, ничего не создав. Пример Смита: у компании 100 на банковском счёте под 7%. Если оставлять в деле 75% прибыли, прибыль будет расти на 5% в год, хотя компания просто копит деньги на счёте. 3. Покажите стимул — увидите результат. Это слова Чарли Мангера. Смит объясняет их на примере сети Tesco: прибыль на акцию росла ровно, а доходность вложенного капитала упала примерно с 18–20% до 10–12%. Поэтому фонд поддерживает премии руководителям, только если в них есть и рост, и доходность капитала. Против примерно половины схем оплаты он голосует. 4. Новости и успех бизнеса почти не пересекаются. Руководитель исследований фонда Джулиан Робинс предлагает опыт. Пусть половина зала выпишет, что сделало компанию успешной за 50–100 лет, а другая — что сегодня обсуждают в финансовых новостях. Первые напишут про продукт, управленцев и экономику бизнеса. Вторые — про ставки, курсы валют, пошлины и ИИ. Совпадений не будет. 5. Патент кончается, а позиция остаётся. Отис запатентовал безопасный лифт ещё до Гражданской войны в США. Патент давно истёк, а у Otis до сих пор больше всего установленных лифтов в мире. Важно, что компания успела сделать, пока патент действовал. 6. Разумные ничего не добиваются. Смит вспоминает Чарльза Аллена, операционного директора компании Granada. Если Аллен видел, что маржу или выручку можно поднять, он становился «совершенно неразумным, пока этого не добивался». Смит: «Никто ничего не добился, будучи разумным». @osnovateli
Канал в каталоге Максиметера
1 101 подписчиков · Бизнес