Финтех «Магнита»: ещё один сервис на тесном рынке
Финтех «Магнита»: ещё один сервис на тесном рынке «Магнит» выделил финансовые технологии в отдельное бизнес-направление. Оно займётся платёжными сервисами и партнёрскими продуктами. У «Магнит Пэй», по сообщению компании, уже более 400 тысяч активных клиентов. Крупный бизнес один за другим идёт в финтех. У X5 вместе с Альфа-Банком работает «Апельсин Пэй», у Озона есть собственный банк, у «Яндекса» – «Яндекс Пэй». Все они рассчитывают зарабатывать на аудитории основного бизнеса. «Магнит» выходит на рынок, где за финансового клиента уже борются и банки, и крупные потребительские платформы. С точки зрения покупателя предложения во многом похожи: карта, оплата в приложении, кешбэк и дополнительные бонусы внутри своей сети. Отличия в условиях есть, но сама эта комбинация давно перестала быть уникальной. Чтобы клиент выбрал ещё один сервис и регулярно им пользовался, придётся предложить ощутимую выгоду. Поддержка основной клиентской базы тоже не является исключительным преимуществом. Например, у МТС Банка 62% активных клиентов составляют абоненты оператора. Но раскатка новой модели идет не так быстро, как хотелось бы с финансовой точки зрения. То есть «Магниту» предстоит конкурировать с игроками, у которых уже есть и своя аудитория, и работающие финансовые продукты. Борьба за пользователя требует расходов на бонусы, продвижение и технологии. При этом доходами от партнёрских продуктов нужно делиться. Условия такого распределения и ожидаемый вклад нового направления в прибыль «Магнит» пока не раскрыл. ❗️Вряд ли на столь конкурентном рынке финтех «Магнита» станет настолько успешным, чтобы заметно усилить общий финансовый результат группы. Более реалистичная роль – поддерживать лояльность покупателей и частоту покупок. Само появление отдельного подразделения ещё не создаёт нового крупного источника прибыли. Портфель Двинского – авторский взгляд на фондовый рынок Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией