Закупки по-крупному: как меняется модель работы селлеров — 30 апреля 2026 г. в 12:41:22.325
Закупки по-крупному: как меняется модель работы селлеров Российский бизнес меняет подход к работе с Китаем: импортеры стали чаще завозить товары крупными партиями. По данным Точка-банка, к концу 2025 года средняя стоимость максимальной закупки выросла вдвое — с 3 млн до 6 млн рублей. Вместо ежемесячных поставок селлеры и ритейлеры переходят на квартальное планирование. Один из ключевых факторов — сокращение числа небольших игроков на рынке, особенно в сегменте e-commerce. Именно они формировали регулярный спрос за счет небольших, но частых закупок. По мере их ухода объем таких поставок снижается, а крупные партии, наоборот, растут. Дополнительно на изменение модели влияет структура затрат. В логистике и таможенном оформлении значительная часть расходов фиксирована и не зависит от объема партии. В результате укрупнение поставок позволяет снизить стоимость транспортировки и оформления в расчете на единицу товара, тогда как небольшие партии, наоборот, увеличивают себестоимость. На этом фоне модель «редко, но много» становится более устойчивой. Квартальные закупки позволяют сформировать запас и снизить риски перебоев с наличием товара, делая поставки более предсказуемыми. При этом у подхода есть и ограничения: крупные партии требуют замораживания значительных средств и увеличивают финансовую нагрузку, что в итоге может отражаться на цене. Кроме того, снижается гибкость — селлеры реже тестируют новые позиции и чаще делают ставку на проверенный ассортимент. В целом рынок движется к укрупнению партий и более консервативной модели закупок — и в текущих условиях этот тренд, вероятно, сохранится. Для бизнеса это означает рост требований к логистике: при работе с крупными партиями особенно важны точное планирование поставок, эффективное управление складскими запасами и оптимизация затрат на хранение и обработку.