П. Как понять, что перед тобой не ЛПР — и не обидеть человека — 16 сентября 2026 г. в 07:19:00.390
П. Как понять, что перед тобой не ЛПР — и не обидеть человека Согласись, что иногда вот так вот в лоб хочется спросить: «А вы вообще тут принимаете решение?» Даже если перед тобой не ЛПР, после такого вопроса человек легко почувствует себя «неважным». Естественно лучше выяснять мягко, о том кто ещё участвует в решении? «Подскажите, кто ещё обычно участвует у вас в выборе такого решения?» Кто согласовывает бюджет? «С кем ещё необходимо согласовать финансовую часть?» Кого стоит подключить? «Чьё мнение нам важно учесть, чтобы потом не возвращаться к обсуждению заново?» Как выйти на совместную встречу? «Предлагаю на следующую встречу подключить коллег, которые будут участвовать в решении. Так мы сразу ответим на все вопросы и сэкономим время». 💡 Важно: не пытайся обойти человека, с которым уже общаешься. Тут даже наоборот — сделай его своим союзником внутри компании. Мини-чек-лист Продавана: ☐ знаю, кто участвует в решении; ☐ понимаю, кто согласовывает бюджет; ☐ определил ЛПР и ЛВР; ☐ договорился, кого подключаем дальше. Сильный Продаван естественно в лоб не спросит: «Вы тут главный?» Он аккуратно выясняет карту принятия решения и помогает Клиенту двигаться по ней вместе. — Сайт Принципы. — ТГ — МАХ — Принципиальный бот #КвалификацияКлиента #ЛПР #ЛВР #B2BПродажи #Продаван #ПотроваевПродаёт