П. ЛПР, ЛВР и «мне нужно посоветоваться» — 14 сентября 2026 г. в 07:22:00.946
П. ЛПР, ЛВР и «мне нужно посоветоваться» Всем большой привет! Мы уже не раз разбирали эту тему, но в рамках темы месяца нельзя обойти ее стороной. Помните, что особенно в B2B редко решение принимает один человек. Поэтому фраза Клиента: «Мне нужно посоветоваться» — не всегда возражение. Иногда мы просто не разобрались, кто реально участвует в сделке. Простая карта: 1. Инициатор Первым говорит: «Нам нужно это решить». 2. Пользователь Будет непосредственно работать с продуктом или услугой. 3. ЛВР — лицо, влияющее на решение Может не подписывать договор, но его мнение способно решить судьбу сделки. 4. ЛПР — лицо, принимающее решение Говорит финальное «да» или «нет». 5. Экономический покупатель Контролирует деньги и утверждает расходы. И это далеко не всегда один человек. К примеру, CRM ищет РОП, пользоваться будут Продаваны, техническую часть оценивает IT, решение принимает коммерческий директор, а бюджет утверждает собственник. 💡 Поэтому вместо: «Вы принимаете решение?» лучше спросить: «Кто ещё будет участвовать в выборе решения?» «Чьё мнение важно учесть?» «Кто будет финально согласовывать?» «Кто утверждает бюджет?» Мини-чек-лист Продавана: ☐ понимаю, кто инициатор; ☐ знаю пользователей; ☐ определил ЛВР; ☐ вышел на ЛПР; ☐ понимаю, кто контролирует бюджет. Сильный Продаван продаёт не одному человеку, а понимает карту принятия решения внутри компании. — Сайт Принципы. — ТГ — МАХ — Принципиальный бот #КвалификацияКлиента #ЛПР #ЛВР #B2BПродажи #Продаван #ПотроваевПродаёт