П. Клиенту интересно. Как довести дело до покупки?
П. Клиенту интересно. Как довести дело до покупки? Доблестные Продаваны — добро пожаловать в октябрь. Пусть он принесет вам много новых качественных сделок! Итак: потребность есть, предложение огонь, бюджет обсудили, ты уже мысленно записал сделку в результат месяца, а потом началось: «Давайте на следующей неделе». «Мне ещё нужно посоветоваться». «Мы пока сравниваем варианты». «Вернёмся к этому чуть позже». Вроде и разговор хороший, но решение то постоянно откладывается. Всем знакомо? Конечно знакомо... Мы с тобой продолжаем нашу работу над принципами продаж. В августе учились находить Клиентов и создавать новые возможности для сделок. В сентябре — квалифицировать: понимать потребность, сроки, бюджет, участников решения и расставлять приоритеты. В октябре разберём, как вести перспективную сделку до результата. Тема месяца: «Принципы управления сделкой: как довести интерес Клиента до покупки». Будем вместе разбирать: 1. Как согласовать путь до покупки Что предстоит сделать, кто участвует и какие вопросы нужно решить. 2. Как договариваться о следующем шаге Чтобы после встречи обе стороны понимали, что происходит дальше. 3. Как помогать Клиенту выбирать Сравнивать предложения, обсуждать сомнения и проходить согласования. 4. Как работать с зависшими сделками Выяснять причины паузы и пересматривать договорённости. 5. Как переходить к оформлению Когда основные вопросы решены и пора предложить конкретное действие. Возьми одну текущую сделку и попробуй ответить: «Что именно сейчас мешает этому Клиенту принять решение?» Чем точнее ответ, тем понятнее твой следующий шаг. На каком этапе у тебя чаще всего зависают сделки? Погнали 😉 — Сайт Принципы. — ТГ — МАХ — Принципиальный бот #УправлениеСделкой #Продаван #Продажи #Переговоры #ПотроваевПродаёт