🏠 В НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ, КОТОРОЕ НЕ ЗАКРОЕШЬ ФРАЗОЙ «ПОВЕРЬТЕ, ДОМ КРЕПКИЙ»
🏠 В НЕДВИЖИМОСТИ ЕСТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ, КОТОРОЕ НЕ ЗАКРОЕШЬ ФРАЗОЙ «ПОВЕРЬТЕ, ДОМ КРЕПКИЙ» Покупатель всегда хочет знать: а точно с квартирой всё будет нормально через 5, 10, 20 лет? И вот здесь мне нравится подход, который можно забрать из маркетинга IKEA. Не рассказывать десять раз, какой у Вас хороший дом, надёжный застройщик и «отличное качество строительства», а показать реальные доказательства. Например, не говорить: «Этот дом отлично держит цену», а показать историю цен на аналогичные квартиры. Не убеждать, что район перспективный, а показать, что в нём изменилось за последние годы и что планируется дальше. Не обещать, что квартира будет ликвидной, а объяснить, кто и почему купит её у Вас через несколько лет. Потому что в недвижимости слова продавца или менеджера — это только слова. А цифры, документы, история объекта и понятная логика - это уже совсем другой разговор. Хорошая продажа начинается не с «поверьте мне», а с «давайте я Вам покажу». Вот поэтому я всегда за то, чтобы недвижимость не просто красиво презентировали, а доказывали её ценность фактами. Сможете так, продавая без риэлтора? 😉