ПОКУПАТЬ ПО ЦЕНЕ В ОБЪЯВЛЕНИИ? А МОЖНО ДЕШЕВЛЕ. ПРОДАВАТЬ ПО ВЕРХУ РЫНКА? ТОЖЕ МОЖНО!
ПОКУПАТЬ ПО ЦЕНЕ В ОБЪЯВЛЕНИИ? А МОЖНО ДЕШЕВЛЕ. ПРОДАВАТЬ ПО ВЕРХУ РЫНКА? ТОЖЕ МОЖНО! В недвижимости цена в объявлении и сумма, за которую реально продаётся квартира, часто отличаются. И разница может быть весьма ощутимой. По данным «Известий», в сентябре 2026 года на первичном рынке средняя цена квадратного метра в объявлениях составляла 224 тыс. рублей, а в заключённых сделках - 194 тыс. Разница около 15,5%. На вторичном рынке тоже есть пространство для торга: 148 тыс. рублей за квадратный метр в объявлениях против 132 тыс. в сделках. Разница - почти 11%. Почему так происходит? Покупатели торгуются, а продавцы не всегда правильно оценивают свою недвижимость. Застройщики предлагают индивидуальные скидки, особенно при полной оплате или крупном первоначальном взносе. Собственники на вторичном рынке тоже бывают готовы уступить, если квартира долго не продаётся или деньги нужны быстрее. ‼️Но есть нюанс: торг ради торга не работает. Нельзя просто прийти к продавцу и потребовать скидку в миллион рублей, потому что Вам так хочется. Здесь и нужен риэлтор. Если Вы покупаете квартиру, я не просто прошу продавца снизить цену. Я анализирую похожие предложения, реальные рыночные условия, срок экспозиции объекта и аргументы для переговоров. Это позволяет обосновать торг и получить лучшую цену. Если Вы продаёте квартиру, задача другая: правильно определить стартовую стоимость, грамотно презентовать объект и провести переговоры так, чтобы не отдать деньги покупателю там, где для этого нет оснований. Моя цель как риэлтора - для покупателя добиться максимально выгодных условий, а для продавца получить максимально возможную цену в рамках реального рынка. Потому что хорошая сделка - это не обязательно самая низкая цена для покупателя или самая высокая для продавца. Это результат грамотной стратегии и переговоров. А Вы бы стали самостоятельно торговаться за квартиру или доверили бы это специалисту, который умеет обосновать каждый рубль скидки?