🐾 От провала до лидерства: история бренда Spets
🐾 От провала до лидерства: история бренда Spets В 2022 году предприниматели Александр Коновалов и Денис Баушев решили занять место ушедших зарубежных брендов. Они вложили деньги в производство и запустили сразу три марки: две — с бытовой химией и косметикой для людей, третью, Spets, — с уходовыми средствами для животных. На Spets почти не рассчитывали: рынок зоокосметики казался слишком маленьким. Но... что было дальше, пишет Forbes. Мыло превратилось в желе Опыта в производстве у партнеров не было. Первая партия мыла стала похожа на желе, а тестовый гель для стирки вызвал у сотрудников сыпь. После этого в команду пригласили технолога и наладили рецептуры. Но возникла другая проблема — на рынок одновременно вышли десятки российских производителей. Конкуренты демпинговали, а почти весь ассортимент двух основных брендов продавался в убыток. За два года партнеры вложили в компанию около 50 млн рублей. Продукт, на который не ставили Когда предприниматели изучили продажи, оказалось, что треть выручки приносят всего два товара Spets — шампунь для собак и мыло для лап. В январе 2024 года они закрыли убыточные направления и полностью сосредоточились на зоокосметике. В линейке появились шампуни для разных типов шерсти, гели для лап, спреи, маски, воск и даже парфюм для питомцев. Ставка на котиков Следующим шагом стал контент. Spets нанял блогеров с домашними животными и начал выпускать ролики, обзоры и экспертные материалы с ветеринарами и грумерами. Публикации бренда стали собирать около 100 млн просмотров в месяц. В 2025 году выручка компании выросла в 3,5 раза — до 628,6 млн рублей. Spets вышел в лидеры категории на Ozon и Wildberries, а теперь развивает офлайн-продажи, премиальную линейку и экспорт. Главный вывод Иногда бизнес спасает не первоначальная идея, а продукт, на который сначала почти не обращали внимания. Главное — смотреть на цифры, вовремя отказаться от неработающих направлений и вложить ресурсы туда, где уже есть спрос. А когда спрос найден, важно не терять клиентов на последнем шаге. Быстро и удобно принимать оплату бизнесу помогают современные решения от Випсервис Процессинговые решения. #vip_pay_кейсы