Видео №14. — 30 мая 2026 г. в 06:29:00.361
Видео №14. Прием "Пугало" для работы с перепродавцами https://youtu.be/HTr6AZo3xGM Rutube https://rutube.ru/video/e431387fea725054de24cc08c48a9412/ Прием «Пугало» - это мощный способ для работы с перепродавцами, дилерами и дистрибьюторами. Он применяется для того, чтобы ввести свою продукцию в их ассортимент. От перепродавцов очень часто можно услышать возражение: «У вас слишком дорогой товар, он вряд ли у нас будет продаваться – нет смысла вводить его в ассортимент». Для того чтобы его парировать, можно как раз использовать прием о котором мы с вами говорим: «Возьмите как пугало, вы поставите его у себя в торговой точке и на его фоне весь остальной ассортимент будет казаться покупателям не таким дорогим и, соответственно, у вас будет лучше продаваться ваш основной ассортимент!». А когда мы попали на полки, начинается работа с продавцами дилера, их обучение и стимулирование для того, чтобы они продавали наш товар. Этот способ показал высокую эффективность. Если вы говорите использовать его и результат вас приятно удивит