Видео №9. — 17 мая 2026 г. в 10:59:06.484
Видео №9. Как потопить конкурента в переговорах, обучая клиента правильным вопросам VK-video - https://vk.com/video11451211_456239418 Видео №9 к книге "Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого" Как обучать клиентов, закладывая выгодные для себя критерии выбора и, таким образом, топить конкурентов Работа с дифференциаторами или критериями принятия решения покупателя являются важнейшим навыком успешного продавца. Слабый продавец пробует подстроиться под критерии, которые есть у клиента, а сильный продавец трансформирует их. В ролике, который мы с вами посмотрели, главный герой обучал клиента тому какие вопросы нужно задать конкурентам. Таким образом показывал на их слабые места и проблемные зоны, которые могут появиться в будущем. Этим он, во-первых, повышал уровень доверия потенциального клиента к себе, а вовторых менял критерии принятия решения по которым его конкуренты не проходили бы и его предложение стало бы лучшим.