Видео №32. — 17 июля 2026 г. в 08:16:17.535
Видео №32. "Как ведут торг дилетанты. Пакетирование в переговорах" https://youtu.be/n_XTtziRlXc Rutube https://rutube.ru/video/310a109230babde571925bcac36a659e/ Существует два вида торга: Первый, однофакторный или «бараний», когда собеседники, как два барана упираются лбами и пробовать столкнуть друг друга, деля один параметр, например, цену. Стороны сближаются и попадают в зону компромисса, а компромисс плох тем, что каждая из сторон уходит недовольной. Второй вид торга - профессиональный или многофакторный, когда переговоры идут не по одному параметру, а по пакету условий. Здесь гораздо проще найти ту зону, в которой каждый собеседник получит то, что ему нужно. Задумайтесь, ведь кроме цены есть еще целый ряд дополнительных условий сотрудничества: отсрочка, доставка, объем, сервис, который предоставит ваша компания, сроки и все это можно двигать таким образом, чтобы найти оптимальную конфигурацию, которая устроит и вас и собеседника. В эпизоде, который мы посмотрели, наблюдался классический однофакторный или «бараний» торг. Домашнее задание: Готовясь к следующим переговорам пропишите все факторы, которые так или иначе влияют на стоимость и под каждую цену сформируйте свой пакет условий.