А теперь давайте немного поиграем 😄 Представьте два торта, оба по 2 кг.
А теперь давайте немного поиграем 😄 Представьте два торта, оба по 2 кг. Первый — аккуратный декор, обычная фотография и описание: «Шоколадный торт с кремом». Второй — высокая форма, чистая отделка, продуманный декор, хорошая фотография и подробное описание вкуса с несколькими слоями и текстурами. Допустим, первый стоит 5 000 рублей. А какую цену вы бы мысленно поставили второму? 1️⃣ 5 500–6 000 рублей 2️⃣ 6 500–7 000 рублей 3️⃣ 7 500–8 000 рублей 4️⃣ Внешний вид вообще не должен влиять на цену Мне особенно интересно, сколько будет ответов №4 😉 Потому что я сама когда-то была уверена: если торт вкусный, продукты хорошие и себестоимость посчитана, клиент должен просто понять мою цену. Но клиент не видит вашу таблицу с себестоимостью. Он видит продукт и уже исходя из него решает, сколько этот продукт стоит лично для него. И поэтому я бы не разделяла вкус, внешний вид и подачу на какие-то отдельные вещи. Для клиента всё это складывается в одно общее впечатление: «Я хочу этот торт» или «Я не понимаю, почему он столько стоит». А завтра предлагаю пойти ещё на шаг дальше. Потому что одно дело — понимать, почему ваш торт стоит своих денег. И совсем другое — когда клиент прямо пишет вам: «Очень красиво, но дорого». Вот с этим сообщением и разберёмся завтра. Думаю, у многих найдётся что рассказать 😉