Посмотрела ваши ответы и хочу зацепиться вот за какую мысль: «дорого» - это не всегда з...
Посмотрела ваши ответы и хочу зацепиться вот за какую мысль: «дорого» - это не всегда значит «я не буду покупать». Иногда это просто начало разговора. За этим словом может стоять: «Я рассчитывал на другую сумму», «А почему у вас дороже?», «Я не понимаю, чем ваш торт отличается» или просто «У меня сейчас нет такого бюджета». И если на всё это отвечать одной фразой «У меня хорошие продукты», разговор далеко не уйдёт. Поэтому я бы сначала постаралась понять, что именно человек считает дорогим. Например, можно спокойно спросить: «Подскажите, пожалуйста, на какую сумму вы рассчитывали?» А дальше уже смотреть по ситуации. Если бюджет действительно меньше, то можно предложить другой вариант. Если человек сравнивает с другим кондитером, то конечно же показать, в чём отличие вашего продукта. Если он просто не понял, почему такая цена, то возможно вы недостаточно хорошо показали ценность ещё до того, как назвали стоимость. И вот здесь мы снова возвращаемся к нашему вчерашнему разговору. Вспомните «Банановый Бум». Я могу написать: «Торт из девяти слоёв». Но разве у вас в голове после этого появится его вкус? А если я расскажу про шоколадный бисквит, кофейный ганаш, нежный банановый крем, мусс Маскарпоне с кусочками банана, хрустящий кранч и мягкую домашнюю карамель, то вы уже начинаете представлять этот десерт. Вот в этом и есть разница между тем, чтобы просто назвать цену, и тем, чтобы показать человеку продукт. И именно поэтому на эфире 27 октября я хочу не просто провести вас по рецепту "Бананового Бума", а показать, как все эти элементы собираются в один цельный десерт ➡️ https://cakepro.online/banana?utm_source=max&utm_medium=smm&utm_campaign=banana&utm_content=&utm_term=konditer&utm_group=natalia Потому что клиент покупает не список ингредиентов. Он покупает то впечатление, которое у него возникает от продукта ❤️