PROКрым

Как руководителю выстроить работу РОПа так, чтобы он развивал команду и приносил компании прибыль, а не просто собирал отчёты? На PROКонгрессе Павел Голованов разберёт, каким должен быть эффективный руководитель отдела продаж. РОП — это не «пастух», который бегает за агентами с вопросом: «Где наши деньги?» Его задача — помочь каждому сотруднику двигаться к конкретному финансовому результату и выстроить систему, в которой агент сам хочет приходить на встречи с руководителем. На мастер-классе Павел расскажет о пяти ключевых точках контроля: — к какому финансовому результату движется агент; — какая клиентская база нужна для его достижения; — с какими клиентами и объектами предстоит работать; — как проводить регулярные встречи и вовремя корректировать действия; — сколько и в какой момент р…

Что делать риэлтору, когда новостройки продаются сложнее, а рынок снова требует уверенной работы со вторичкой? Вера Зайцева уверена: дело не в объектах. Дело — в грамотной работе с клиентом. Рынок постоянно меняется: вчера фокус был на новостройках, сегодня нужно усиливать вторичное направление. Но если у агента выстроена работа с покупателем, собрана качественная база и есть понятная стратегия, он сможет работать в любом рынке — и с любым типом недвижимости. На PROКонгрессе Вера расскажет: — как эффективно собирать и вести базу покупателей в CRM; — почему важно идти не от объекта, а от запроса и задач клиента; — как создавать персональную стратегию для клиента на 10 лет; — как помогать клиенту увеличивать фамильный капитал с помощью недвижимости; — как перейти из роли «продавца объект…

Продавец хочет 14 млн, покупатель готов заплатить 7. Как риэлтору провести переговоры и помочь сторонам договориться? Именно об этом Павел Голованов расскажет на PROКонгрессе в Крыму. Рынок меняется после трёх лет роста. Новостройки, которые ещё недавно были первичным жильём, переходят во вторичку. Собственники выходят на продажу с завышенными ожиданиями, а покупатели ориентируются на более низкие цены. Для риэлтора это означает одно: привычных аргументов о стоимости уже недостаточно. На конгрессе Павел покажет, как: — представлять интересы продавца и покупателя в переговорах; — работать не только с ценой объекта, а с реальными задачами клиента; — выявлять интересы обеих сторон до обсуждения итоговой суммы; — помогать продавцу и покупателю понять, решает ли сделка их задачу; — вести пе…

Почему с одним клиентом получается договориться, а другой закрывается уже после первого звонка? На PROКонгрессе в Крыму Яна Гусева расскажет, как понимать клиента ещё до начала полноценной работы с ним. По словам Яны, ощущение «свой человек — не свой» возникает у нас интуитивно. Но это не магия — поведение клиента можно считывать и раскладывать на понятные составляющие. На выступлении вы узнаете: — как по первым поведенческим характеристикам понять, кто перед вами; — где клиент выстраивает защиту и как он это делает; — как «считать» собственника уже с порога квартиры; — как выстраивать стратегию работы с первых минут общения; — сколько контактов может понадобиться, чтобы клиент перестал сопротивляться; — как человек ведёт себя в стрессе и как это проявляется в звонках, объявлениях и пе…

Задал пару вопросов Феликсу, с которым мы знакомы более 10 лет. И я не раз видел, как опытные агенты восхищались советами моего друга. Что уж говорить о новичках! А скоро, надеюсь, выйдет книга.... Для тех, кто ещё не купил билет - есть промокод Макс на скидку Программа и билеты по ссылке. Для групповых заявок от агентств скидки до 50% Видеозаписи прошлых мероприятий: https://youtu.be/NzTl2RD70WU https://youtu.be/Sxlu-xlRJZE https://youtu.be/ECZmb69aLCc

Выше пост о том, почему рынок 2027 - это рынок вторички. Именно поэтому мои коллеги из M2tv поставили цель на 4-й PROКонгресс в Крыму, который пройдёт 15-16 октября в Ялте и Симферополе — научить риэлторов эффективно работать именно со вторичным рынком. Тысячи квартир, купленных в Крыму за последние три года в новостройках, уже переходят в категорию вторичного жилья. Но рынок изменился: спрос снизился, а собственники пока не готовы принимать новые реалии и корректировать цены. В этой ситуации риэлтору особенно важно уметь грамотно работать с ожиданиями собственника, аргументировать цену и вести альтернативные сделки, когда важна не сама цена продажи, а умение управлять разницей между хотелками собственника как продавца и его же желаниями покупателя (т.н. "револьверные технологии"). Однако …