🧩 Системный словарь: «Денежная установка»
🧩 Системный словарь: «Денежная установка» Друзья, выражением «денежная установка» сегодня объясняют почти всё - от страха назвать цену до размера зарплаты. Поэтому давайте сделаем этот термин точным. Что это такое Денежная установка - устойчивое автоматическое представление о деньгах, через которое человек оценивает финансовую ситуацию и выбирает действие. В строгом языке СПД это не отдельная таинственная программа, спрятанная в подсознании. Это словесная, осознаваемая часть диспозиции. Диспозиция шире: в неё входят телесная реакция, эмоция, чувство, мысль и привычный способ действия. Установка может звучать так: - «Большие деньги честно не зарабатывают»; - «Просить больше - значит быть жадным»; - «Если я стану успешнее родителей, я их предам»; - «Деньги обязательно должны даваться тяжело»; - «Хороший человек о деньгах не думает». Когда фраза становится действующей установкой Не каждое семейное высказывание управляет нами. Оно становится действующей установкой, когда в похожих ситуациях запускает одну и ту же реакцию. Клиент спрашивает стоимость. Тело напрягается. Возникает страх осуждения. Мысль формулирует знакомое: «Это слишком дорого». И человек снижает цену ещё до того, как услышал возражение. Сразу становится легче. Через месяц он снова недоволен доходом. Вот почему недостаточно заменить одну фразу другой. Аффирмация «я достоин денег» может быть приятной, но старая цепочка включится в тот момент, когда нужно отправить реальный счёт реальному человеку. Четыре признака, что перед нами диспозиция 1. Реакция повторяется в одном классе ситуаций; 2. Запускается раньше осознанного выбора; 3. Привычное действие даёт быстрое облегчение; 4. Сама задача - назвать цену, получить оплату, сохранить деньги - остаётся нерешённой. Три незаконченные фразы Допишите, не стараясь отвечать красиво: «Если у меня будет больше денег, то…»; «Когда я называю высокую цену, люди…»; «В нашей семье деньги…». Пока ничего не меняйте. Сегодня задача - услышать формулировку. Завтра покажу, как одна такая установка незаметно возвращает цену обратно - бесплатной работой, обидой и чувством вины. Если вы узнаёте устойчивый сценарий, его можно взять как конкретный запрос на сессию ДМН 26-27 сентября в Москве. Расписание и запись: https://systems-psy.ru/session Ваш Владимир.